Зиг Зиглар

Узнайте как можно больше о вашем покупателе и извлеките выгоду из этой информации.

время вы не тратите, а инвестируете

Покупатель всегда оказывается в наибольшем выигрыше
Я использовал предыдущую группу вопросов, чтобы раз и навсегда закрепить в вашем сознании тот факт, что наибольшую выгоду получает покупатель

Когда вы задаете вопросы или используете описанную процедуру, покупатель фактически уговаривает сам себя. Сопротивление с его стороны отсутствует и, следовательно, шансы на то, что он совершит нужный шаг, – в чем, собственно, и состоит ваша цель – резко возрастают.

пять причин, по которым люди не покупают у вас. Вот они: отсутствие потребности, отсутствие денег, отсутствие насущной необходимости, отсутствие желания и отсутствие доверия.

Во многих, если не в большинстве случаев, покупатель говорит «нет» потому, что недостаточно знает для того, чтобы сказать «да»

Люди покупают то, что хотят, когда это нужно им больше, чем деньги, которые придется заплатить.

ждут, пока смогут позволить себе!»

икогда не предлагайте покупателю выбор между чем-то и ничем.

страх потерять сильнее желания приобрести