Зиг Зиглар

Сколько еще мы могли бы вложить?»

Только взгляни на твой камин и на все эти книжные полки для твоих книг (Подумать только, оказывается, это все уже мое! Неплохой психологический прием!) Я прямо вижу, как ты сидишь тут в воскресенье после обеда и одним глазом

на уже решила, что ей нужен этот дом, и не собиралась ничего слышать о том, что его нельзя купить.

Вы сможете продать больше, если будете спрашивать, а не предлагать

реальная сумма продажи будет равна величине превышения суммы, на которую покупатель мысленно уже согласился.

азбивайте сумму на мелкие части, которые ваши покупатели смогут себе позволить. Облегчите им задачу покупки.

Узнайте как можно больше о вашем покупателе и извлеките выгоду из этой информации.

время вы не тратите, а инвестируете

Покупатель всегда оказывается в наибольшем выигрыше
Я использовал предыдущую группу вопросов, чтобы раз и навсегда закрепить в вашем сознании тот факт, что наибольшую выгоду получает покупатель

Когда вы задаете вопросы или используете описанную процедуру, покупатель фактически уговаривает сам себя. Сопротивление с его стороны отсутствует и, следовательно, шансы на то, что он совершит нужный шаг, – в чем, собственно, и состоит ваша цель – резко возрастают.