Сергій Івахненков

Здоровий глузд допоможе вам лише до певної межі. Для приголомшливих результатів вам знадобиться натхнення.

Вони помиляються, формуючи свої передумови.

Люди обирають те, що здається їм найбільше відомим.

Люди не перебувають у пошуку найкращого, вони хочуть уникнути поганого вибору.

Клінтон не обрав найбільш кваліфікованого кандидата, юриста з найкращими шансами досягнути чогось визначного. Він шукав «достатньо хорошого» кандидата і вибрав людину з найменшими «мінусами».

У моєму випадку потрібно було усунути дві підозри потенційних клієнтів. Оскільки я був експертом, вони побоювалися, що я буду надмірно дорогим і безкомпромісним. Але я жодним чином не намагався подолати ці побоювання.

Як показують ці приклади, люди не просто створюють враження. Вони прив’язані до них.

Найважливіше те, що майже всі люди сьогодні більше схильні перетворювати перші враження в сталі припущення, а потім базувати на них свої рішення. Розумний маркетолог повинен знати про цю потужну тенденцію. Перші враження ніколи не були більш критичними — вони виникають дуже швидко і стають якорями, до яких прив’язані ви та ваш успіх.

Які якорі потенційний клієнт уже «прив’язав» до вас?

Як ви можете їх позбутися?

Яке перше враження ви справляєте? Що ви говорите на початку розмови? Який найперший спосіб позиціонування вашої послуги?

Визначте та вдоскональте ваші «якорі».

мінімізували свій ризик.

Робіть вашу послугу якісною і водночас менш ризикованою.