Михаил Пелехатый

Первая манипулятивная рамка. Мне кажется, что если до человека донести более полную информацию по какому-то факту, то он, возможно, примет иное решение, более выгодное для вас.
Вторая манипулятивная рамка. Иногда мы неправильно доносим информацию, в несвойственной человеку системе координат. Но если донести информацию в свойственной ему модели восприятия мира, то тогда возможно иное решение.
Третья манипулятивная рамка. Людям должно быть приятно и комфортно делать то, что вам нужно, и по каким-то причинам некомфортно делать то, что вам не нужно. Человеку свойственно принимать ту позицию, которая для него более комфортна.
Четвертая манипулятивная рамка. Если у людей появляется желание сделать что-то вам ненужное, у вас должны быть простые доводы, чтобы их в этом разубедить.
Исходя из этих четырех манипулятивных рамок, мы можем избежать принуждения к сотрудничеству с нами. Наоборот, лучше сделать так, чтобы человек сам хотел с нами сотрудничать.

Мы ничего не забыли?» направлен на мотивацию избегания и усиливает эффект

Что делают успешные люди? Они ассоциированно, то есть с полным погружением, переживают свой положительный опыт, то, что им понравилось, то, чему они научились. А это значит, что они многократно повторяют позитивные моменты, приобретенный навык.

Любое обсуждение прошлого приводит к усилению симптомов.

Итак, что нужно сделать, чтобы встроить близкому человеку депрессию:

• объединить опыт в проблемных ситуациях;

• ассоциировать человека в боль и диссоциировать от удовольствия;

• обязательна временная ориентация на прошлое;

• аудиально-дигитально-кинестетическая петля;

• кинестетическая остановка, замереть в одной позиции;

• отсутствие чувства контроля времени и контекста.

можете вообще оставить все деньги себе и совсем ничего не платить. А что касается ваших слушателей, то, что они не смогли освоить программу тренинга, совершенно нормально. Не все же люди могут быть успешными, в конце концов. Вселенная, знаете ли, находится в равновесии, поэтому кроме людей, у которых все получается, должны быть люди, у которых, к сожалению, ничего не получается. Так устроен этот мир. Это объективная закономерность. Просто с этим вам надо как-то смириться и принять себя и своих сотрудников.

Вот и все. И не надо извиняться за себя и за них. Абсолютно ни к чему. Эти детские улыбочки на нас не действуют. Найдите себе кого-нибудь попроще и улыбайтесь ему так, как вы думаете, невинно. И застенчиво.

А нервное перебирание вещей в руке тоже свидетельствует о том, что какие-то детские проблемы до сих пор не закрыты. Весь вопрос – вспомнить, какие именно. Кстати, подумайте об этом на досуге. А я, пожалуй, пойду, что разговаривать с неудачниками, которые за счет мелкого мошенничества и детских стратегий решают вопросы оплаты тренеров…»

При выполнении этой техники голос должен звучать как голос мудреца, уставшего от этого бренного мира и успокаивающего расшалившегося ребенка

Изучая зоопсихологию, мы обратили внимание на поведение лидеров стаи, больших хищников. Они практически всегда расслаблены, эта расслабленность и есть один из главных показателей силы в сложных ситуациях. Помните о полной расслабленности тела.

Поэтому когда встретились с человеком, сразу задаемся вопросом: он нам может быть полезен в бизнесе или нет?

Причины и мотивы, по которым человек может идти с вами на контакт:

• жадность;

• страх;

• физическая угроза;

• секс;

• авантюризм;

• месть;

• зависть;

• религия;

• национализм;

• гражданский долг;

• тщеславие;

• легкомыслие;

• иное…