Михаил Пелехатый

Первая манипулятивная рамка. Мне кажется, что если до человека донести более полную информацию по какому-то факту, то он, возможно, примет иное решение, более выгодное для вас.
Вторая манипулятивная рамка. Иногда мы неправильно доносим информацию, в несвойственной человеку системе координат. Но если донести информацию в свойственной ему модели восприятия мира, то тогда возможно иное решение.
Третья манипулятивная рамка. Людям должно быть приятно и комфортно делать то, что вам нужно, и по каким-то причинам некомфортно делать то, что вам не нужно. Человеку свойственно принимать ту позицию, которая для него более комфортна.
Четвертая манипулятивная рамка. Если у людей появляется желание сделать что-то вам ненужное, у вас должны быть простые доводы, чтобы их в этом разубедить.
Исходя из этих четырех манипулятивных рамок, мы можем избежать принуждения к сотрудничеству с нами. Наоборот, лучше сделать так, чтобы человек сам хотел с нами сотрудничать.

Алгоритм Хорошо Разрушенного Результата (ХРР):

, ключевые вопросы, уводящие в сторону от решения, это: «Почему?», «Зачем?» и «А кто в этом виноват?». Задумайтесь над тем, куда заводит вас поиск ответов…

И если вы хотите ввести в ступор оратора, сорвать нежелательную презентацию – эта техника вам в помощь. Однако необходима предварительная работа с вашей жертвой: надо заранее встретиться и немного пообщаться. За дружеской беседой уточните, когда у него возникали сложности или проблемы, и обратите внимание на то, когда у человека происходит дыхательный зажим. На этот дыхательный зажим поставьте якорь, лучше незаметный, например, несколько раз щелкните пальцами, ручкой, звучно ударьте телефоном по костяшкам пальцев или просто постучите по столу. Ну а дальше, переключившись с темы, незаметно проверьте постановку якоря. Когда человек начнет говорить что-то позитивное, воспроизведите якорь, и если собеседник оказался в нересурсном состоянии, значит, техника сработала, он в вашей власти. Можно сказать, манипулируйте на здоровье, однако лучше обратите внимание на то, какие звуки или что-то еще влияет на вас и на ваше поведение, что вводит вас в нересурс, и тогда, может, эта техника изменит и вашу жизнь.

емной стороны силы».

1. Выявить проблемный паттерн.

«Как жизнь? Какие у тебя сейчас сложности и проблемы?»

2. Поймать дыхательный зажим и заякорить.

На глубоком вдохе воспроизвести визуальный якорь 3–5 раз и более.

3. Далее завести беседу о проблеме.

Закрепить якорь на вздохе.

4. Поведенческая проверка.

Спросить о чем-то хорошем и на вздохе воспроизвести якорь.

Мы ничего не забыли?» направлен на мотивацию избегания и усиливает эффект

Что делают успешные люди? Они ассоциированно, то есть с полным погружением, переживают свой положительный опыт, то, что им понравилось, то, чему они научились. А это значит, что они многократно повторяют позитивные моменты, приобретенный навык.

Любое обсуждение прошлого приводит к усилению симптомов.

При выполнении этой техники голос должен звучать как голос мудреца, уставшего от этого бренного мира и успокаивающего расшалившегося ребенка

Изучая зоопсихологию, мы обратили внимание на поведение лидеров стаи, больших хищников. Они практически всегда расслаблены, эта расслабленность и есть один из главных показателей силы в сложных ситуациях. Помните о полной расслабленности тела.