Гаррі Беквіт

Скеровані агітувати потенційних клієнтів, Кліффорд, Джуді та Фред починають зі слабкої позиції. Їхнє повідомлення звучить нечітко, вони самі насправді не говорять переконливо та впевнено. І це не дивно. Ключем до будь-якої ефективної презентації є наявність чіткого переконання.

Проблема в продажах цієї компанії насправді є маркетинговою проблемою: компанія не змогла створити або визначити таку відмінність, що робить пропозицію з продажу потужною, а продавців — щирими проповідниками ідей компанії.

ви самі цього не зробили.