Ив Пинье

Еще один путь создания ценности — сделать товары и услуги доступными для тех групп граждан, которые ранее не имели к ним доступа.

Можно выделить прямые и непрямые каналы сбыта, а также собственные и партнерские.

«ДЛИННЫЙ ХВОСТ» — это продажи многого понемногу: предложение большого количества нишевых товаров, каждый из которых продается относительно редко.

Возможно, вам захочется выполнить упражнение «отстой/восторг»: участники вначале проводят в течение 20 минут мозговой штурм, придумывая всевозможные обоснования, почему идея не будет работать (фаза «отстоя»), а затем в течение следующих 20 минут выискивают все причины, по которым ей суждена долгая счастливая жизнь (фаза «восторга»). Это прекрасный способ проверить, обладает ли идея фундаментальной ценностью

Предотвращение подавления смелых идей. У организаций с устоявшейся структурой есть нехорошая тенденция: добавить воды к смелым идеям. Ваша задача — защитить их.
Чтобы достичь баланса, полезно очертить профиль риска/вознаграждения для каждой модели. Такой профиль может включать ответы на следующие вопросы: каков потенциал дохода/потерь модели? Как модель может повлиять на наш бренд? Как будут реагировать на нее существующие клиенты? Этот подход поможет прояснить и разрешить неопределенности в каждой модели. Чем более смелая модель у вас получилась, тем выше степень ее неопределенности. Если вы четко определите проблемные моменты (например, механизмы ценообразования, каналы сбыта), то сможете построить ряд прототипов и протестировать их в рыночных условиях, чтобы понять, как будет работать модель

Когда вы дойдете до конечной стадии дизайна бизнес-модели, нужно будет перевести полученную схему в реальную модель. Для этого потребуется определить все побочные проекты, обозначить контрольные точки, подготовить правовую базу, составить бюджет, описать схему развития проекта и т.д. Стадия применения часто уже изложена в бизнес-плане и подробно расписана в проектной документации

Портфель бизнес-моделей. В успешных, устойчивых компаниях следует создать портфель потенциальных вариантов бизнес-моделей. Многие ранее успешные компании в музыкальной, газетной и автомобильной индустрии не смогли вовремя подвергнуть свои модели анализу и в результате оказались в критической ситуации. Прекрасный способ избежать этого — иметь портфель бизнес-моделей и за счет существующих прибыльных моделей финансировать эксперименты по поиску моделей для будущего.

Многие из моих клиентов не видят целиком собственные бизнес-модели и пытаются работать только с конкретной проблемой. Шаблон бизнес-модели предлагает схему, которая помогает прояснить все почему, кто, что, когда, где и как

Мы давно и много работаем для компаний, имеющих неудачные или неподходящие бизнес-модели.
Литтон Хе, Китай

Термин «бизнес-модель» сейчас используется повсюду, причем очень часто он свидетельствует о неполном понимании того, что делает бизнес бизнесом (люди рассматривают только финансово-прибыльный аспект).
Ливия Лабейт, США