Елена Борткевич

«Ваша истинная значимость определяется тем, насколько польза, которую вы принесли клиенту, превосходит полученную вами оплату».

На самом же деле деньги текут рекой к тем, кто умеет поднимать нематериальную ценность продукта. Из нашей книги вы узнаете, что достичь этого можно, избавив клиента от трудностей или оказав ему услугу, эффект от которой превосходит ее стоимость.

юди готовы тратить время и деньги на две категории вещей:

1) все, что делает жизнь легче (избавляет от печалей);

2) все, что делает жизнь лучше (приносит радость).