Алексей Николаевич Иванов

Тщеславие, любовь, жадность, зависть, любопытство, страх и чувство вины — вот основные эмоциональные кнопки клиентов.

Приписывая своему товару человеческие качества (рис. 97–99), вы можете создать совершенно особый мир

Почерк — это неповторимость человека. Его чудесность в этом мире. У сегодняшних школьников не останется материальных свидетельств их жизни. Если они не написали записку, то ничто не напомнит о первой любви

Если вы не гордитесь своим товаром — закройте бизнес и займитесь чем-то другим, что будет вас эмоционально волновать.

Кошельки открываются под влиянием эмоций

Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины.
Почему только семь?

Больно потому, что, глядя на мальчика, Андрей Платонов думал грустно и завистливо, как обаятелен у молодости тот избыток вещества жизни (его любимое выражение), которое с годами испаряется бесследно и необратимо

Наше агентство использует на практике 48 психологических триггеров, которые побуждают людей к действиям. Но основных эмоциональных клавиш значительно меньше. Семь из них мы подробно разберем в рамках данной книги. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины.

спрячьтесь от риска, и награды вам тоже не видать

В умелых руках чувство вины превращается в мощное психологическое оружие. Оно обеспечивает неплохие результаты даже для некоммерческих благотворительных организаций, когда люди отдают деньги, а взамен, по сути дела, ничего не получают. Естественно, эффект будет еще выше, если вместо «дырки от бублика» вы предложите сам «бублик».