Марвін Карлінс

знання без практичного застосування — марне.

Я зрозуміла: люди забудуть, про що ви говорили та що ви робили, але вони ніколи не забудуть, що ви змусили їх відчувати. Майя Енджелоу

контактувати з Чайкою на невербальному рівні: частіше дивитись йому в очі, піднімати брови, нахиляти голову та трохи виставляти вперед підборіддя, адже вчені виявили, що саме ці жести людський мозок інтерпретує як «дружні сигнали».

Формула дружби

Формула дружби містить чотири основні складники: близькість, частоту, тривалість та інтенсивність. Ці чотири елементи можна записати у вигляді такої-от математичної формули:

Головна умова для створення близькості — перебування в безпечному середовищі.

Інтенсивність — це здатність максимально задовольнити психологічні та/або фізичні потреби іншої людини за допомогою вербальної чи невербальної поведінки. Останній складник формули дружби — інтенсивність — було додано поступово, мірою того як Чайка звикав до присутності Чарльза й усвідомлював зриме небажання агента ФБР одразу йти на прямий контакт. У цьому разі інтенсивність виражено в чиннику цікавості.

Така змінна формули дружби, як тривалість, має унікальну властивість: що більше часу ви перебуваєте поруч із людиною, то дужче вона впливає на ваші думки та вчинки.

Тривалість обернено пропорційна до частоти. Якщо ви часто зустрічаєтесь із другом, то ваші зустрічі стають коротшими. Та навпаки: якщо ви зустрічаєтеся рідко, то тривалість кожної зустрічі значно зростає.

Та навпаки: у любовних стосунках неабияк важать і частота, і тривалість, оскільки пари, особливо ті, що недавно утворились, хочуть проводити разом якнайбільше часу. Дуже вагома також інтенсивність таких стосунків.

пошук «точок дотику» — найшвидший спосіб досягти порозуміння