Дмитрий Норка

Ему нужно чувство гордости от найденного решения.

Ему нужно получить удовольствие, удовлетворение от самого процесса и факта покупки. Ему нужно чувство гордости от найденного решения. Ему нужна радость от взаимодействия с продавцом, понимание, что его деньги ушли к уважаемому им человеку или компании.

Бо́льшую часть действий, которые мы совершаем изо дня в день, мы выполняем программно, или шаблонно. Такими уж создала нас природа. В психологии / психиатрии даже есть оп

отключался. И знаете, что самое интересное? Несколько раз я ловил себя на том, что после завершения разговора, вспоминая о том

-первых, исчезла разница между продуктами. Сколько бы вам ни говорили на корпоративных тренингах, что ваш продукт уникальный, все это, скорее всего, лукавство, призванное сохранить вашу увлеченность делом. В сегодняшних реалиях вы и ваши конкуренты продаете приблизительно одно и то же.

Во-вторых, и это главное, впервые в истории продаж все козыри находятся в руках покупателей. Интернет уравнял людей, предоставив им всем легкий доступ к информации! А информация — это власть.

Современные покупатели сначала принимают решение, а потом ищут продукт.

Нельзя! Работать нужно не больше, а умнее.

Современный продавец-эксперт — это помощник, друг, консультант, опора и поддержка.

Самоубеждение + Экспертный Подход = Ключ к Невероятному Успеху Продавца