Дмитрий Симоненко

После «долины смерти» и выхода на break-even (безубыточность) появляется несколько новых вариантов финансирования. Как правило, компании попадают на своеобразное «плато»: с одной стороны - зарабатывают достаточно, чтобы жить, но с другой- бурного роста не демонстрируют. Для того чтобы перейти на следующий уровень, им нужен дополнительный толчок, квант энергии. Иными словами, нужны деньги - для масштабирования производства, расширения команды, запуска качественной маркетинговой кампании.

чтобы компании хотя бы начали рассматривать ваш продукт, он должен давать какие-то решающие преимущества по сравнению с тем, что они используют сейчас

Это отчасти философская дилемма - растить и развивать бизнес или вынимать из него деньги

Как и во всем в жизни, здесь необходим баланс между интересами дела и вашими собственными интересами. Крайности, когда все реинвестируется, а акционеры живут впроголодь, или акционеры высасывают все соки из бизнеса и не дают ему развиваться, одинаково вредны. Но в любом случае помните - жизнь у вас всего одна, и в разные периоды в ней возникают объективные потребности, которые надо удовлетворять. В том числе и для того, чтобы сохранять и развивать свой творческий потенциал, энергию и мотивацию для работы. Не нужно забывать о себе.

КТО Я ТАКОЙ?
КЛЮЧЕВОЙ ВОПРОС НА СТАРТЕ БИЗНЕСА: КТО Я И КАКОЕ МЕСТО НА РЫНКЕ МОГУ ЗАНЯТЬ?
ОТВЕТ НА ЭТОТ ВОПРОС-И ЕСТЬ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО. ДАЖЕ ЧЕСТНЫЙ ОТВЕТ «НИКТО» СЭКОНОМИТ УЙМУ ДЕНЕГ И ВРЕМЕНИ. ПОНИМАНИЕ ТОГО, ЧТО ИМЕННО ЯВЛЯЕТСЯ ВАШИМ КОНКУРЕНТНЫМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ, КРИТИЧЕСКИ ВАЖНО ДЛЯ УСПЕХА. ЕСЛИ ПРЕИМУЩЕСТВА НЕТ - НЕ СТОИТ ВСТУПАТЬ В ИГРУ ВООБЩЕ.

Чтобы выжить на рынке, у компании должно быть конкурентное преимущество, точка опоры. Преимущество должно работать вдолгую или хотя бы до тех пор, пока предприниматель не найдет новую точку неравенства и не создаст еще одно преимущество

Если смотреть на жизнь позитивно, то всегда найдется фишка, которую можно превратить в конкурентное преимущество. Чтобы обнаружить неравенство, часто нужно просто взглянуть на ситуацию под другим углом.

Часто стартаперы просто смотрят в Интернете: ага, общий объем рынка миллиарды долларов, захватим 1 % - и вот мы уже миллионеры. Но есть не только ТАМ (Total Addressable Магке^общий объем целевого рынка, но и SOM (Serviceable & Obtainable Market) - реально подходящий под ваш продукт объем рынка. И между этими цифрами может лежать пропасть.

УСПЕХ ИЛИ НЕУСПЕХ БИЗНЕСА ЗАВИСИТ ОТ ТОГО, СМОЖЕТЕ ЛИ ВЫ НАЙТИ СВОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

ВЕРИФИКАЦИЯ
Проверить преимущество зачастую можно только в бою — попробовать идею реализовать. Для этого нужно разбить процесс на этапы таким образом, чтобы у вас была итеративная проверяемость. Постоянно нужно отслеживать, это действительно работает или вам только кажется