Джеб Блаунт

Торговый представитель: Другие мои клиенты говорили то же самое, пока не выяснили, как выгоден наш сервис. Я просто хочу получить возможность узнать о вас немного больше и показать, как мы помогли многим другим компаниям, которые находились в такой же ситуации, сократить риск и сделать его управляемым без повышения расходов. Вам будет удобно, если я загляну в четверг, в половине двенадцатого?

Общие источники путей выхода на клиента / Квалифицированные маркетинговые источники (КМИ)
КМИ / Квалифицированные источники для продаж (КИП)
Попытки поиска новых клиентов по обычным каналам / Контакты
Контакты / Встречи или беседы о непосредственной продаже (БНП) (в зависимости от цикла продаж и комплексности процесса продажи)
Встречи или БНП / Следующие стадии процесса продажи (показ демоверсий, туры по предприятию, выход на ключевые фигуры более высокого уровня, получение дополнительной информации о клиенте и его потребностях, презентации, конкретные бизнес-предложения, успешно закрытые сделки)
Следующие стадии / Официальные презентации
Предложения / Закрытые сделки
Закрытые сделки / Результат сделок (объем поставки, срок действия контракта, товар, услуга, условия соглашения, общая прибыль, ежемесячный доход)

Они не ноют, как сосунки, насчет того, что у них слишком мало путей к клиентам. Не плачутся у кофемашины (где собираются все неудачники) о том, что ну никак не поймут, почему сегодня никто не покупает. Не винят в своих бедах менеджера по продажам, компанию, товары и услуги, которые продают, или состояние экономики. Они постоянно в движении, они все время берут на себя ответственность, они по-настоящему владеют собственной территорией. Они сами создают себе пути выхода на клиентов. И благодаря усердной и напряженной работе, решительности и настойчивости сами куют собственную удачу.