Гарри Беквит

Попробуйте придумать рекламу своих услуг. Если после недели работы лучший вариант рекламы звучит по-прежнему слабо, время перестать работать над усовершенствованием рекламы и заняться усовершенствованием услуг.

Не думайте о том, как сделать что-то лучше. Думайте о том, как сделать это иначе.

«Пока ваш офис сообщает любому вошедшему: "Здесь сидит перспективный молодой адвокат", ваш успех так и останется перспективой», — гласил текст объявления.

зрительное восприятие перевешивает. Люди гораздо быстрее поверят своим глазам, чем вашим словам

люди всегда ищут зрительные намеки на истинное положение дел

Годами преподаватели писательского мастерства твердили своим студентам о необходимости избегать клише, а вместо этого попытаться найти свежий, неизбитый способ выразить свои мысли. Этот совет применим и к маркетингу.

Что делает нашу услугу интересной для читателей этого издания?

Кто-то сказал однажды, что в мире нет неинтересных вещей. Есть только незаинтересованные люди.

Насколько просто купить ваш товар?

Сделайте так, чтобы вашу услугу было просто купить.

Выясните, чего они хотят. Выясните, в чем они нуждаются. Выясните, что они за люди. Это потребует дополнительного времени, но это может оказаться решающим для заключения сделки.