Дэн Стратцел

Саймон Синек написал очень хорошую книгу. Называется она «Начни с вопроса “Почему?”». Почему вы занимаетесь тем или иным делом? Почему просыпаетесь по утрам? Каковы ваши ценности? Разобравшись с этими вопросами, скажите себе: «Я хочу зарабатывать больше денег, чтобы построить лучшую жизнь для своей семьи и создать возможности для детей». Это желание станет будить вас по утрам.

Ваша мотивация идет изнутри, и вы в состоянии ее создать. Первый шаг заключается в том, чтобы вам было ради чего вставать рано утром.

Самосознание состоит из трех компонентов. Первый из них – идеальное представление о себе. Это ваше представление о том, каким вы хотели бы быть в идеале с точки зрения здоровья, благосостояния, занимаемого положения, влиятельности, семейного положения и т. д. Идеал может быть либо четким и ясным, либо расплывчатым. Несчастные люди весьма нечетко представляют себе, какими они хотели бы быть в будущем.

описать на бумаге, сколько они станут зарабатывать, в каком доме будут жить, как станет складываться их семейная жизнь, каким будет состояние их здоровья и банковского счета.

слова «Я себе нравлюсь» и «Я в ответе за это». Чем больше вы себе нравитесь, тем больше ответственности на себя берете. Чем выше ответственность, тем больше сил вы в себе ощущаете и тем позитивнее относитесь к жизни. Между самооценкой и позитивизмом существует прямая взаимосвязь.

: «Чего вы очень хотите в жизни?» Потом сделайте паузу, чтобы они подумали над ответом. После этого спросите еще раз: «Чего вы очень-очень хотите в жизни?» И после очередной паузы за

задайте третий вопрос: «Чего вы очень-очень-очень хотите в жизни?» Если бы вы могли забыть обо всех ограничениях, если бы располагали всеми необходимыми знаниями, умениями, талантами и способностями, то какой хотели бы видеть свою жизнь?

Если у вас есть цель, то механизм неудачи отключается. Наличие цели полностью выводит его из игры. До тех пор пока вы работаете над достижением цели, он не дает о себе знать.

В General Electric существовало четыре уровня достижений. Первый – это выполнение нормы. Вы просто делали то, что поручено, и все оставались довольны. Второй – качественное выполнение работы, то есть вы превосходно справились с заданием, что признали все окружающие. За это полагается бонус в размере 10–20 процентов от зарплаты. Третий уровень характеризуется восклицанием «вау!». Это оценивается двойным окладом. А далее следует двойное «вау!», за которое причитается тройной оклад.

Менеджер делает то же самое на производстве. Он хвалит, ободряет, поощряет сотрудника и устраивает настоящий праздник, когда он достигает поставленных целей, даже если цель не так уж масштабна и речь идет лишь о первом контакте продавца с клиентом, а сама сделка, как уже было сказано, возможно, будет заключена только через семь месяцев.

Менеджер приглашает этого сотрудника на обед, рассказывает о его успехе на общем собрании коллектива и сам первый начинает аплодировать: «Такой-то совершил на прошлой неделе то-то и то-то, а мы ведь знаем, как это непросто. Давайте все вместе поаплодируем ему».

Каждый с удовольствием присоединяется к похвале, но при этом думает: «Я хочу, чтобы в следующий раз так же чествовали и меня». Они запомнят это на долгие месяцы.