Ричард Шелл

Цитаты

mlyagushinaцитирует2 года назад
Этика: чек-лист

Решите, к какой школе этики ведения переговоров вы
mlyagushinaцитирует2 года назад
принадлежите.
Определите, могут ли ваши отношения с другой стороной обезопасить вас от ее плохих поступков?
Выясняйте, уточняйте, нащупывайте. Не принимайте за чистую монету все, что вам говорят.
Останавливайтесь. Помните, что вы не должны отвечать на каждый вопрос.
Не лгите. Вместо этого раскрывайте правду по частям и находите способы делать так, чтобы она работала на вас.
mlyagushinaцитирует2 года назад
Примите решение, что вы — «переговорщик». Лишь только вы уверились в этом, у вас не будет иного выхода, кроме как сосредоточиться на четырех факторах повышения продуктивности, о которых я говорил в главе 1, — желании готовиться, вырабатывать у себя высокие ожидания, терпение слушать и решимость оставаться честным.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз