Hakan Özerol

er insan, finansal karar verirken “nerede” yanlış yaptığını bilmeli. Alışveriş esnasında psikolojik bir saldırı altında bulunduğunu ve ihtiyacı olmayan şeylerin kendisine nasıl satıldığını anlamalı. Kredi kartı bombasını, taksit tuzağını, “Beğenmezseniz on gün içinde iade edebilirsiniz” silahını tanımalı.

Sonuç: İnsanlar fiziksel bir ihtiyaç nedeniyle sınırlı alışveriş yaparlar. Alışverişin asıl nedeni psikolojik ihtiyaçların tatminidir.

Demek ki neymiş efendim, benzerinin beş katı para vererek bir elbise almak “ekonomik ihtiyaç” mantığına göre saçma, “psikolojik ihtiyaç” ya da “davranışsal” yaklaşıma göre ise gayet normal!