Мэтт Уоткинсон

Чтобы лучше понять, почему ценообразование оказывает такое сильное влияние на рентабельность, давайте рассмотрим простой пример.
Предположим, что ваша компания продает ароматизированные свечи. Себестоимость каждой свечи — $8, продаются они по $10 за штуку. Маржинальная прибыль каждой свечи равна $2. Если за год вы сможете продать 1000000 свечей, то получите $2000000 прибыли.
Давайте посмотрим, что произойдет с прибылью, если увеличить цену либо объем продаж всего на 4%. Как видно из приведенной ниже таблицы, увеличение цены на 4% (то есть если каждая свеча подорожает всего на 40 центов) обеспечит дополнительные $400000 прибыли. А увеличение объема продаж на те же 4% принесет значительно меньше — всего $80000

Репутация компании, которая предоставляет качественные товары и услуги, — важный источник ценности, поскольку потребители ждут от более качественных продуктов более положительных впечатлений.

Нам нравится, когда можно отследить доставку товара или увидеть, что наше сообщение в мессенджере прочел получатель. Люди ненавидят неопределенность и, более конкретно, стресс, который эта неопределенность вызывает.