Евгений Колотилов

Самый быстрый способ для профессионального продавца удвоить свои продажи — это удвоить количество времени, которое вы фактически тратите на продажи

«Какой самый быстрый способ увеличить продажи?»

планирование встреч, звонков, презентаций и т.п.;
правильная квалификация клиентов, в том числе потенциальных, — иными словам, следует определить, на кого из клиентов не нужно тратить свое время, а кому, наоборот, стоит уделить особое внимание;
делегирование любых действий, не относящихся к продажам.

Выбирайте лучшую из альтернатив. Если благодаря какому-то клиенту вы делаете 10% вашего годового плана по продажам — можете смело тратить на него 10% своего рабочего времени

еще лучше — сделайте широкий жест и «подарите» этого клиента конкурентам. Пусть конкуренты разоряются от того, что будут тратить бесконечное количество времени на общение непонятно с кем.

Когда продавцу говорят «нет», многие (особенно начинающие) продавцы принимают это очень близко к сердцу. В результате процесс продажи для сотрудника становится очень болезненными, ведь в продажах гораздо чаще встречается отказ, чем согласие. Отказ причиняет боль, и продавцы инстинктивно, подсоз­нательно начинают делать все, чтобы исключить саму возможность возникновения неприятной ситуации. Вместо холодных звонков появляются «важные документы», создается видимость активной работы, сотрудник начинает избегать сначала жестких, а потом и любых клиентов, становится медлительным

В итоге такой продавец становится жертвой формулы: «отказы плохое настроение избегание боли от отказов избегание поиска новых клиентов отсутствие продаж неизбежное увольнение».

Вы, ваш продукт и ваша компания не могут нравиться всем. «Beatles» нравятся не всем, Иисус Христос нравится не всем. Так что все в порядке.

Используете ли вы время ожидания во время продаж с максимальной эффективностью?

про правило Парето (или принцип 20/80):20% лучших клиентов приносят 80% всех доходов? Так