Люди любят покупать, но терпеть не могут, когда им продают
Karina Vihlichevaцитируетв прошлом году
нашей системой вы перестанете продавать и научитесь раскрывать ценность продукта.
Karina Vihlichevaцитируетв прошлом году
«Жизнь протекает на уровне действий, а не на уровне слов».
Karina Vihlichevaцитируетв прошлом году
Никто не хочет связываться с жертвой.
Karina Vihlichevaцитируетв прошлом году
За всем этим стоит не совсем очевидная, но очень важная мысль: то, что вы чувствуете, гораздо важнее того, что вы думаете.
Karina Vihlichevaцитируетв прошлом году
Люди не могут предопределить собственное будущее. Они выбирают себе привычки, которые и предопределяют их будущее.
Фредерик Матиас Александер
Karina Vihlichevaцитируетв прошлом году
«Ваша истинная значимость определяется тем, насколько польза, которую вы принесли клиенту, превосходит полученную вами оплату».
Karina Vihlichevaцитируетв прошлом году
На самом же деле деньги текут рекой к тем, кто умеет поднимать нематериальную ценность продукта. Из нашей книги вы узнаете, что достичь этого можно, избавив клиента от трудностей или оказав ему услугу, эффект от которой превосходит ее стоимость.
Karina Vihlichevaцитируетв прошлом году
юди готовы тратить время и деньги на две категории вещей:
1) все, что делает жизнь легче (избавляет от печалей);
2) все, что делает жизнь лучше (приносит радость).
Karina Vihlichevaцитируетв прошлом году
Как же узнать, какие трудности возникают у ваших потенциальных покупателей и какие вещи делают их счастливее? Как узнать, в чем их печали и радости? Спросите их! А потом начинайте искать решение.