Илья Мельников

Не ищи золото — продавай лопаты тем лохам, которые надеются разбогатеть в поисках золота

Торговля лопатами была не единственным способом разбогатеть в мире технологий, но она была... способом Кремниевой долины.

Для человека столь некомпетентного в бизнесе, как я, концепция продажи метода, а не продукта или услуги, стала откровением. Этот урок стал для меня развитием старой поговорки о том, что человека надо учить рыбачить, а не давать ему рыбу. Теперь идея такова: надо заставить его платить за уроки рыбалки, а в случае необходимости — предложить взять кредит на обучение, забыв упомянуть, что пруд уже осушен. Мудрый бизнес!