Анна Байбакова

  • ksybuenoцитирует2 года назад
    мудрость вовсе не в том, чтобы знать, а в том, чтобы осознавать границы своего незнания.
  • ksybuenoцитирует2 года назад
    вне зависимости от того, чего вы достигли, всегда оставаться студентом. Мастерство — это не конечная точка, это постоянный процесс развития.
  • ksybuenoцитирует2 года назад
    эгоистичные, нарциссичные люди так страшатся неудач — испытания разрушают их полностью, ведь их личность ничем не защищена, кроме как иллюзиями о собственном превосходстве.
  • ksybuenoцитирует2 года назад
    мертвое время становится живым, если человек использует его как возможность сделать то, что следует.
  • b5576721533цитирует2 года назад
    Поэтому в крупных продажах главная задача продавца — не «завалить» покупателя аргументами, а создать восприятие ценности своего предложения
  • b5576721533цитирует2 года назад
    Успешные продавцы придерживаются другого подхода — они раскрывают ценность предложения
  • b5576721533цитирует2 года назад
    Как объясняет Нил Рекхэм, вопросы помогают клиентам говорить
  • b5576721533цитирует2 года назад
    Продавец, который будет изощряться в объяснениях, почему надо купить его продукт, вряд ли кого-то убедит
  • b5576721533цитирует2 года назад
    Важны вопросы, которые помогают найти и раскрыть потребности покупателя. Продажнику необходимо понимать, что у покупателя есть не только явные, но и скрытые потребности
  • b5576721533цитирует2 года назад
    Как он принимает решение? На основании уравнения ценности — сравнивая стоимость решения и его важность
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз