Анна Турусина

Если делать одни и те же вещи, будешь получать одни и те же результаты.

Преимущества показывают, как свойства могут пригодиться/помочь покупателю, то, что выделяет вас на фоне аналогичных предложений («чем это лучше?»).

Выгоды – это все то, что является ценностью для клиента, то, что он получит от вашего продукта («зачем мне это нужно?»):

white paper (мини-книга с полезным контентом по какой-то узкой теме, проблеме)

проводить работу с базой (анализ ABC, XYZ, RFM…);

Необходимо правильно настроить отчеты – по воронке во всех ее возможных разрезах (регион / отрасль / каналы коммуникации / менеджер / продукт / новый и текущий канал продаж)».

Будете думать над слоганом, запомните наш совет: не жалейте слов, красок и эмоций

Интересный факт: человек лучше всего считывает форму, потом цвет, потом смысл.
То есть сначала картинка, потом слова

рекомендует использовать для создания визуального молотка следующие девять образов:

Авторы позиционирования определили его так: «Позиционирование – это формирование в сознании целевой аудитории желаемого образа бренда, который выгодно отличает его от конкурентов».