Karen Lumholt

Mikronet for små selvstændige.

På www.borsenmikro.dk kan du finde skemaet Test din forretningside.

Beskæftigelsesministeriets vejledning på www.bac.bm.dk

Som kvinder skal vi kort sagt blive bedre til: 1. at få andre til at gøre det, vi ikke selv gider eller kan 2. at lave klare aftaler, hvor vi giver det, vi vil give og efterspørger det, vi vil have 3. at sørge for at blive betalt for det, vi leverer 4. at give kunderne det, de skal have (og ikke en hel masse mere) 5. at sælge, fordi vi tror, vi kan give folk noget, ikke fordi vi mangler noget.

Sælg hver dag. Vent ikke. Når du sælger, lærer du noget om din kunde, din vare og din ydelse. Sælg – og lav alt det andet bagefter: produktark, visitkort, konceptudvikling – vent med det. Gør det, når du har ordren, så ved du også, hvad kunderne vil have

ned, hvad firmaets indtægter skal dække, fx løn til dig, ansatte og underleverandører, feriepenge (12 procent), pension (fx 10 procent), betaling af husleje, el, varme, it og rengøring, markedsføring og tryksager, afskrivning af produktionsudstyr. Andet?

• Især i en vidensvirksomhed kan du kun fakturere en mindre del af din arbejdstid. Regn med, at mindst en tredjedel af din tid er ineffektiv (mails, afbrydelser, pauser, tvivl og nølen), en tredjedel er salg, markedsføring, udvikling og netværk. Så er der en tredjedel tilbage til at tjene lønnen hjem. Hvis du i snit kan fakturere to-tre timers arbejde om dagen, hvad skal din timeløn så være? Regn med 20 arbejdsdage om måneden.

Jeg vil her varmt anbefale dig at læse Ulla-Lisa Thordéns bog Sæt pris på dig selv i Børsen Mikro-serien.

• Du kan få individualiseret hjælp og konsulentbistand i Væksthuset, som der findes ét af i hver af de fem regioner, se www.startvaekst.dk.