Евгений Ойстачер

Основные этапы в эволюции отдела продаж:

1. «Я все делаю сам».
2. Появляются помощники.
3. Приходит руководитель отдела продаж.
4. Появляются активные продавцы и отдел сопровождения.
5. Появляется отдел развития клиентов.
6. Возникают региональные структуры.
7. Производится разделение клиентов на различные типы.

Это касается не только вечного «не бери на работу друзей и родственников». Есть и другие истины: «веди бизнес честно», «будь верен и честен с партнерами», «не залезай сильно в кредиты», «без конкурентного преимущества рано или поздно останешься у разбитого корыта», «не играй в налоговые минимизации» и так далее.

Вот и я в итоге взял на работу более профессиональных руководителей и дал себе зарок — никогда не брать друзей.