Виктор Лопатин

В лайф-коучинге нужно продавать измеримый результат, то, что можно пощупать руками. Абстрактные изменения продать сложно, а еще сложнее продать такой коучинг за большие деньги.

Подумайте о том, каким коучем вы хотите быть через 5 лет. Не с точки зрения бизнеса, а точки зрения восприятия вас вашими клиентами.

На самом деле, ваших клиентов не интересует ни ваш сайт, ни ваш персональный бренд, ни страница приземления. Им интересно узнать, кто вы. Узнать про ваше мировоззрение, про события, волнующие вас. Про трудности, которые вы испытали в своей жизни и смогли преодолеть.

Клиент не ищет коуча с сертификатом, рекомендательными письмами и публикациями в прессе. Клиент ищет коуча под себя, такого, который подходил бы именно ему. Если вам импонируют, если вы интересны как личность для конкретного человека, если ваше мировоззрение совпадает с мировоззрением клиента, тогда остальные коучи просто не будут существовать в поле зрения вашего заказчика.

Одно дело, когда вы продаете люксовые платья, и совсем другое, когда вы продаете себя как коуча. В первом случае вы можете предположить, кто будет вашим покупателем и каким характеристикам он должен соответствовать, а значит, можете целенаправленно размещать рекламу в тех местах, где ваша ЦА присутствует. Но во втором случае такой подход не сработает.

В чем заключается ошибка поиска идеального клиента? Вы можете нарисовать себе любой образ клиента, с которым хотите работать, но смоделированный клиент может не захотеть работать с вами. С каким коучем работать, выбирает клиент, но никак не вы.

Если говорить начистоту, то, с точки зрения практической пользы, большинство изданий по самопиару и брендостроению, впрочем, как и почти все бизнес-книги, бесполезны. Подобная литература предназначена не для того, чтобы повышать вашу эффективность, а для того, чтобы поднимать вашу самооценку.

Для вас придуманы десятки тренингов и семинаров по созданию персонального бренда в коучинге. И все бы хорошо. Только задайте себе один вопрос: почему мы не видим широко известных коучей-звезд. Людей, которые сделали из себя бренд и были признаны не только друзьями, но ассоциировались со звездным статусом людьми со стороны? Где результаты брендоделателей?

Не надо принимать ваших клиентов за дураков. Они умны и становятся еще умнее, когда дело касается денег.

Персональное отношение подкупает, именно этот подход лежит в основе продаж в люксовом сегменте, от дорогих ювелирный украшений до яхт.